聽到張起航的話，張家功的腦袋頓時(shí)嗡的一聲。一開始，他對(duì)張起航的話還是有些不在意的，不過(guò)對(duì)于25的利潤(rùn)率還算是滿意，但當(dāng)聽到張起航說(shuō)銷售人員還有20元的提成，而自己竟然也有10到20元的提成的時(shí)候，張家功頓時(shí)就無(wú)法淡定了盡管不知道這么做好不好，但他還是下意識(shí)的開始計(jì)算起來(lái)：去年全縣賣了1015臺(tái)小四輪，假設(shè)今年有700臺(tái)加裝了這個(gè)電啟動(dòng)，那自己就能夠拿到14000塊的提成14000??！作為農(nóng)機(jī)公司的經(jīng)理，張家功的收入其實(shí)也不是很高，不過(guò)縣農(nóng)機(jī)公司的經(jīng)營(yíng)情況不錯(cuò)，所以一年下來(lái)，各種各樣明的暗的收入林林總總的加在一起，也就是大幾千，可現(xiàn)在，張起航一張嘴就是14000這還只是一年，今后每年都有“會(huì)會(huì)不會(huì)太多了？”張家功的聲音有些發(fā)顫。不怪張家功的聲音發(fā)顫，實(shí)在是提成這個(gè)東西多多少少的還是有些敏感，如果是直接給一線銷售人員的提成，只要一開始把話說(shuō)明白了，那誰(shuí)都說(shuō)不出什么來(lái)，但給領(lǐng)導(dǎo)提成，這可就有些說(shuō)不清了，會(huì)不會(huì)存在利益輸送的問(wèn)題呢？會(huì)不會(huì)涉及貪污腐敗呢？總之，值得推敲的地方實(shí)在是太多了，張家功是既想拿錢又擔(dān)心燙到手張起航倒是一臉的正色：“我們不怕大家拿的多！我們甚至巴不得大家拿的越多越好！大家拿的越多，就說(shuō)明我們單位的收入也就越高，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)難道不是好事么？四大爺，我給您說(shuō)，我們的發(fā)展宗旨就是絕對(duì)不吃獨(dú)食，我們熱衷于分享，無(wú)比希望和大家一起分享我們發(fā)展的紅利！”“”從來(lái)沒(méi)聽過(guò)有人從這個(gè)角度說(shuō)提成的張家功，覺(jué)得自己真的是服氣了，話還可以這么說(shuō)的嗎？“這個(gè)其實(shí)不用的”張起航正色道：“四大爺，您也被推辭了，不瞞您說(shuō)，我們的業(yè)務(wù)范圍肯定不會(huì)只限于咱們縣，到時(shí)候咱們整個(gè)地區(qū)三區(qū)九縣、咱們省乃至整個(gè)華北地區(qū)都是我們的業(yè)務(wù)范圍，為此，我們制定了一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品推廣以及銷售刺激政策，所以說(shuō)啊四大爺，不單單是您，像是其他區(qū)縣的農(nóng)機(jī)公司的經(jīng)理，也是一樣的待遇，您什么都不用想，放心就是了?！睆埣夜β勓?，干脆避開了這個(gè)話題，轉(zhuǎn)而問(wèn)道：“你們公司還有多少套這個(gè)電啟動(dòng)？”知道自家四大爺算是默認(rèn)了提成的說(shuō)法，張起航微微一笑，說(shuō)道：“這樣，我讓人再送20套過(guò)來(lái)？”張家功想了想：“20套有點(diǎn)少了，30套吧。”“好，”張起航二話不說(shuō)，痛快的應(yīng)了下來(lái)，隨即有些不好意思的笑道：“四大爺，這個(gè)結(jié)算方面我們單位這個(gè)呵呵”“你呀，”張家功頓時(shí)就笑了：“跟你四大爺還這么客氣？”沉吟了一下，張家功抬頭望著張起航，說(shuō)道：“起航，你給我說(shuō)句實(shí)話，你們單位的財(cái)務(wù)狀況怎么樣？”“不是一般的糟糕，”張家功既然問(wèn)起了，張起航也就不再隱瞞：“四大爺，我給您實(shí)話實(shí)說(shuō)了吧，我現(xiàn)在還在見習(xí)期，是以廠長(zhǎng)助理的職務(wù)實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)我們廠的工作，而在我之前，我們廠已經(jīng)換了兩任廠長(zhǎng)了，我上任的時(shí)候，市局總共就批給了我5萬(wàn)塊錢的技改資金?！睆埣夜Ρ旧砭褪窃隗w制內(nèi)工作了多年的，聞言，哪里還不知道張起航現(xiàn)在工作的這家單位的財(cái)務(wù)狀況有多么糟糕？讓一個(gè)正處于見習(xí)期的剛剛分配來(lái)的大學(xué)生實(shí)際負(fù)責(zé)一個(gè)場(chǎng)子，某種程度上來(lái)說(shuō)，這跟破罐子破摔也沒(méi)什么區(qū)別了?！凹热贿@樣，那我也不跟你說(shuō)我們農(nóng)機(jī)公司的結(jié)算制度了，這樣，回頭我給財(cái)務(wù)上說(shuō)一聲，你們的東西送來(lái)之后，只要入了庫(kù)，立馬給你們解散?！薄八拇鬆?，謝謝您！”張起航重重的點(diǎn)頭，他很清楚，自己四大爺?shù)倪@個(gè)決定，多多少少是有些違反公司的財(cái)務(wù)制度的?！岸际亲约胰耍f(shuō)這些干什么？”張家功一擺手：“還有什么事么？”“呃還真有一件事?！薄澳阏f(shuō)?！薄澳部吹搅耍胍屇切撛诘能囍鱾兘邮茈妴?dòng)，其實(shí)是需要一些推銷的技巧的，我想讓我們單位過(guò)來(lái)一些人，借著咱們空壓機(jī)廠這個(gè)平臺(tái)對(duì)我們單位的人和咱們農(nóng)機(jī)公司的一線銷售人員做一些培訓(xùn)，您看這事兒”“這個(gè)好說(shuō)，你想怎么做盡管去做，我全力支持。”張家功答應(yīng)的很痛快，他也發(fā)現(xiàn)了，想要讓那些來(lái)買拖拉機(jī)的農(nóng)民兄弟接受電啟動(dòng)，確實(shí)是一些推銷的技巧，既然自己這個(gè)本家侄子愿意免費(fèi)幫助培訓(xùn)自己?jiǎn)挝坏膯T工，他當(dāng)然求之不得。從張家功的辦公室里出來(lái)，張起航一溜煙的跑出去找了個(gè)公用電話打回了空壓機(jī)廠。聽了張起航的話，江河倒吸了一口涼氣，震驚的道：“廠長(zhǎng)，那五套電啟動(dòng)您都賣出去了？”“賣出去了4套，另外一套我裝我們家拖拉機(jī)上了。”張起航說(shuō)道，他完全不提裝在自家拖拉機(jī)上的那套電啟動(dòng)的錢應(yīng)該怎么算。至于江河，對(duì)于這個(gè)事情是問(wèn)都不問(wèn)，他只關(guān)心賣出去的這四套：“您是昨天下午回去的，您的意思是，從昨天下午到現(xiàn)在，這四套電啟動(dòng)就賣出去了？”“錯(cuò)！是從今天上午到現(xiàn)在，”張起航得意洋洋的道：“我親自在我們縣農(nóng)機(jī)公司這邊守著，總共賣出去了5輛拖拉機(jī)，4輛帶了電啟動(dòng)，也就是沒(méi)貨了，如果還有貨，有幾套我就能賣出去幾套?！薄啊苯诱痼@了！之前張起航給大家畫餅的時(shí)候，說(shuō)哪怕每10輛拖拉機(jī)里面有一輛肯要這個(gè)電打火，咱們廠也就發(fā)達(dá)了，一直以來(lái)大家伙兒也都是以這個(gè)比例為目標(biāo)的，最多覺(jué)得也就是十分之二、十分之三，可現(xiàn)在，廠長(zhǎng)說(shuō)他做到了100