公司的事情太忙，張起航只在家里呆了一個(gè)晚上，第二天一早就匆匆的趕回了公司。剛進(jìn)辦公室，劉江就一臉興奮的匆匆來了：“經(jīng)理，剛剛來了兩個(gè)人，希望做我們的代理?！薄斑@么快？咱們的廣告不是昨天晚上才開始播放嗎？”張起航有些驚訝，昨天晚上才開始播放的廣告，今天早晨一大早就來人想要做代理了？劉江倒是顯得理所當(dāng)然：“這說明咱們的廣告有效果了啊，”這倒也是！張起航點(diǎn)點(diǎn)頭：“人呢？在會(huì)客室？”“沒有，他想要親自去體驗(yàn)一下咱們的動(dòng)力推車，我讓志軍同志帶著他去咱們的展示場(chǎng)地體驗(yàn)去了?！敝霸谘邪l(fā)這款動(dòng)力推車的時(shí)候，張起航就讓人在院子里沒硬化的區(qū)域劃出了一塊地方，大家弄的坑坑洼洼的，盡量的模仿建筑工地上的情況，以獲取第一手的數(shù)據(jù)，而現(xiàn)在，這個(gè)地方就成了“體驗(yàn)場(chǎng)地”。說到這里，劉江道：“經(jīng)理，我覺得咱們是不是應(yīng)該建一座辦公樓了？您看咱們現(xiàn)在的辦公條件，連個(gè)像樣一點(diǎn)的接待室都沒有……”“辦公樓肯定是要建的，不單單是辦公樓，咱們的生產(chǎn)廠區(qū)也要跟著擴(kuò)大，”張起航點(diǎn)頭道：“不過現(xiàn)在不著急，先等過了這段時(shí)間再說?！眲⒔闪艘豢跉猓航?jīng)理心里裝著這件事就好?！皩?duì)了，老劉，給你說一聲，我老家那邊的代理資格已經(jīng)有人預(yù)定了?！表懫疬@件事，張起航趕忙跟劉江打了個(gè)招呼?！耙呀?jīng)有人預(yù)定了？”劉江有些驚訝：“誰(shuí)啊？我知道嗎？”“也不是外人，是y縣農(nóng)機(jī)公司的老總，也就是我四大爺，”張起航輕描淡寫的道：“另外聽我四大爺?shù)囊馑际且衔壹依蠣斪樱贿^你放心，該給別人是什么條件和要求，給他們就是什么條件和要求，不用特別照顧?！闭f完，張起航頓了頓，接著對(duì)劉江說道：“老劉，回頭你和大家說一聲，如果大家家里有需要照顧的人手、親戚，只要能夠接受公司的代理?xiàng)l件，也一樣可以做代理，覺得代理有麻煩的話，做一個(gè)經(jīng)銷也可以……你給大家說明白，肥水不流外人田嘛，這就當(dāng)是公司給大家伙兒福利了?！弊约依系莥縣代理的事情瞞不住人，既然如此，那就不如從一開始就把話說明白；了。果然，聽張起航這么說，劉江的臉上頓時(shí)有些振奮。這些天來他可是親眼看到了這款動(dòng)力推車多么的受市場(chǎng)的認(rèn)可，之前他還一直想著能不能跟經(jīng)理開個(gè)口、問一下，沒想到經(jīng)理居然提前把話說在前面了。不過這個(gè)時(shí)候的人，臉皮終究還是有些薄，劉江也是如此，他靦腆的道：“廠長(zhǎng)，這……是不是不太好？”“有什么不好的？別人要交的代理費(fèi)，我們自己也得交；別人要完成的任務(wù)額，我們也一樣需要完成，既然別人需要做到的我們也一樣需要做到，那憑什么這筆錢被人能賺，而我們不能賺？”說到這，張起航撇撇嘴，說道：“這幾個(gè)月來大家辛辛苦苦的跟著我努力打拼，可謂是吃苦在前，現(xiàn)在咱們單位好不容易可以能夠給大家伙兒撈點(diǎn)兒好處了，憑什么就一腳踢開大家？沒這樣的道理！你下去給大家伙兒說明白，不管是誰(shuí)，只要他看好這個(gè)項(xiàng)目，都可以進(jìn)來分一杯羹，就當(dāng)是公司發(fā)給他的福利，可有一點(diǎn)也必須要說明白，賺錢的機(jī)會(huì)，公司給大家了，可公司給大家的也僅限于這個(gè)機(jī)會(huì)，該交的代理費(fèi)一點(diǎn)錢不能少、該完成的任務(wù)也絕對(duì)不能打任何折扣！”明白了張起航的意思，劉江徹底放心了，他激動(dòng)的連連點(diǎn)頭：“經(jīng)理您放心，我這就下去和大家說明白！”“嗯，”張起航微微頷首：“將那位老兄叫過來吧，對(duì)了，這位老兄叫什么？是做什么的？他想要做哪個(gè)區(qū)縣的代理？”“叫趙玉成，是河?xùn)|那邊的，按照他自己的說法，他有個(gè)磚瓦廠，在電視上看到咱們這個(gè)項(xiàng)目之后，覺得這個(gè)項(xiàng)目比較有前途，就過來了，”“明白了，”張起航點(diǎn)點(diǎn)頭：“讓他過來吧?！薄w玉成過來的時(shí)候，紅潤(rùn)的臉上還有一層細(xì)汗，顯然他是直接從“體驗(yàn)工地”過來的。這倒是正合適，張起航一邊給趙玉成倒水一邊問道：“趙老板，我就是咱們?nèi)A騰機(jī)械制造公司的經(jīng)理趙啟航，聽說您剛剛就在那邊親自體驗(yàn)我們的產(chǎn)品？怎么樣，還不錯(cuò)吧？”“不錯(cuò)不錯(cuò)，確實(shí)是個(gè)好東西，”趙玉成連連點(diǎn)頭，臉上的開心之色溢于言表：“我的磚瓦廠要是有這種東西，能節(jié)省一多半的人工?！薄拔覀兏氵@個(gè)項(xiàng)目的初衷，就是為了幫大家提高工作效率、賺更多的錢，根據(jù)我們前期在建筑行業(yè)推廣的結(jié)果來看，大家對(duì)這種產(chǎn)品的接受度很高，”張起航笑道：“趙老板，我們的同志應(yīng)該已經(jīng)將代理的要求給你介紹過了，您還有什么疑問嗎？如果有，現(xiàn)在就可以提出來，我為您解答一下?！薄斑@個(gè)，真的不能賒賬嗎？”趙玉成皺著眉頭道：“很多東西都能賒賬……”張起航堅(jiān)定的搖頭：“找老板，您去問問那些農(nóng)機(jī)公司，農(nóng)機(jī)公司從拖拉機(jī)廠采購(gòu)?fù)侠瓩C(jī)，一次動(dòng)輒二三十輛、價(jià)值上百萬，拖拉機(jī)廠給他們賒賬嗎？您去問問那些買汽車的汽貿(mào)公司，他們一次進(jìn)貨至少十幾輛，價(jià)值好幾百萬，那些汽車制造單位給他們賒賬嗎？甚至那些家電賣場(chǎng)、摩托車賣場(chǎng)，他們一次進(jìn)貨可能就是價(jià)值大幾十乃是上百萬，廠家給他們賒賬嗎？”趙玉成面有難色：“這樣啊……”“嗯，”張起航肯定的點(diǎn)頭：“賒賬、鋪貨這些肯定是不可能的，成本太高，如果每一個(gè)代理商都要求我們鋪貨，我們也鋪不起。不過考慮到我們是第一次合作，找老板您來的有比較早，這樣，我給您一個(gè)優(yōu)惠：您的代理費(fèi)可以在一個(gè)月之后再繳納，怎么樣？”